从2003初次透露退休计划至今，整整20年，柳井正似乎找到了最理想的接班人。

9月1日，塚越大介正式接替柳井正成为优衣库新任社长，这是优衣库成立以来首次更换社长（总裁兼首席运营官），而柳井正则转为集团会长（董事长或集团主席），“让位”之意呼之欲出。

塚越大介

外界笃定，这些年在中国和北美等海外市场立下卓著战功的塚越大介，将是母公司迅销集团的下一任接班人。

一、从昭和废宅到日本首富

柳井正一手打造的优衣库，是全球前三大快时尚服装品牌之一。除了优衣库，迅销集团旗下还有极优 (GU) 和 Theory等子品牌。

今年，74岁优衣库创始人柳正以354亿美元身家蝉联日本首富，财富比去年增加了118亿美元，这主要得益于2022年迅销集团营收再创新高。

柳井正

2022财年，迅销集团实现营收约2.3万亿日元（约合人民币1146元），优衣库贡献了83.8%营收占比，归母净利润增长61%。

“优衣库的成功，有一半要归功于中国市场”，大中华区已成为仅次于日本本土的第二大市场。2022财年，优衣库大中华区实现营收5385亿日元（约合267亿日元），约占总营收四分之一，净利润约834亿日元。

说说柳井正家族，家族成员多以经营西服店起家，柳井正的父亲也不例外。家境殷实，“富二代”柳井正从早稻田大学毕业后，终日无所事事，沉溺打麻将。作为家中独子，柳井正潜意识认为自己迟早会接手家族企业，甘愿躺平当“废宅”。

后来，父亲将“小郡商事”西服店交给柳井正打理，他不仅把生意搞得一塌糊涂，连员工都气走了。原以为会遭父亲痛斥，没想到父亲还是把掌印全权交予他，这反而激起了他的斗志。

回头看，服装业确实是一个造富行业，但柳井正并不看好西服这个小众市场。随着日本泡沫经济破灭，物美价廉的大众休闲服更受欢迎，他向GAP、Next等欧美品牌看齐。1984年，以“仓库式零售”方式，优衣库第一家门店在广岛正式开业，生意火爆令柳井正始料未及。

他不断扩充门店，1991年，小郡商事更名为迅销，柳井正想趁势发展全国连锁，计划3年开到100家，并尽快上市。1994年，迅销如愿在广岛证券交易所上市，门店总数超过了170家，年销售额超480亿日元。

势如破竹，柳井正开始思考怎么走得更远。1998年，优衣库迎来史上最重要的一次改革。柳井正提出“All Better Change”，简称“ABC改革”，总结起来就是：做基础款，打造爆款，减少SKU，降低库存管理难度，引入一流科技和面料，做高性价比优质衣物。

这一套改革，打造了优衣库极致的供应链和性价比组合，也将优衣库推向巅峰，奠定了优衣库日本国民休闲品牌的地位。

图源：优衣库

比如“摇粒绒外套”、“Heat Tech系列科技内衣”等，都堪称优衣库“封神之作”，一上架就卖几十年，仅Heat Tech一个系列，全球销量超过10亿。设计师和品牌联名也层出不穷，持续吸引年轻消费者关注。

今年优衣库与KAWS再合作，联名T恤曾遭疯抢

2021年，迅销市值首度突破10万亿日元，并一度超过Zara母公司Inditex，在全球服装行业位列第一。

全球服装品牌排名：迅销集团市值世界第二，销售额世界第三

可怕的优衣库，成了快时尚界的“鲶鱼”，不断挑战、蚕食对手市场。

 

二、柳井正寻找“柳井正”？

与很多品牌创始人不一样，柳井正希望能早日从一线撤退，做做投资，安享晚年。

只是没想到，对柳井正而言，退休竟比创业还难。

柳井正深受欧美经营理念影响，在家族企业传承上，也决意打破家族关系对企业传承的束缚，这与日本“子承父业”的传统大相径庭。

柳井正有两个儿子柳井一海和柳井康治，2018年二人正式加入迅销集团董事会，并担任集团高管，引发二代接班猜想。

柳井一海

柳井康治

但柳井正透露，他曾告诉两个儿子，他们无法成为CEO，只能成为会长或副会长。“我现在的社长之位，希望能找到一个可以聚集所有员工力量的人来担任。必须是最优秀、大家最支持的人物才行，我的儿子们还远远不够格。”

两个儿子进入董事会，很明显只是为了保证柳井正家族在集团中的控制权，即使柳井正退位，也能确保集团牢牢掌控家族内部成员手中。

作为迅销集团最大股东，柳井正手握21.58%的股份，他的两个儿子分别持有4.68%股份，柳井正妻子也有2.28%的股份，柳井正家族合计持有33.22%股份，拥有集团绝对控制权。另一大股东日本信托银行持股20.58%，日本信托银行隶属三菱财阀，其控股公司还包括丰田、软银等日本大型企业。

既然无意让儿子接班，柳井正自然需要从外部寻找、培养新的继承人。

泽天贵司和玉塚元一都曾是热门人选。

2000年左右，柳井正挖来了伊藤忠商事株事会社的泽天贵司，由他出任优衣库副社长，可惜泽天贵司志不在此，他回绝了柳井正希望他担任社长的邀请，并离开了优衣库，后来成为全家便利店的社长。

泽天贵司

曾在IBM工作的玉塚元一，一路跟随优衣库成长，深受员工爱戴，柳井正顺势将其推上社长之位。然而，由于玉塚元一采取保守路线，令公司业绩下滑，而这也有悖于柳井正一向主张冒险进取的经营理念，玉塚元一最终在2005年引咎辞职。2014年，他成为另一便利店巨头罗森的社长。

玉塚元一

柳井正不得不重返一线，接班人求而不得，他的退休计划也一拖再拖。

2011年，柳井正公开表示65岁正式退休。2013年，64岁的柳井正重申了这一计划。2017年，眼见接班无望，柳井正无可奈何只能将退休年龄延迟到70岁。

这无疑给柳井正带来了不小的挫败感，“对创始人而言，根本没有退休这回事。”2018年底，柳井正转而保守布局，先把两个儿子拉进了董事会。

图源：优衣库

2019年，优衣库迎来历史上第一位女性CEO赤井田真希。

“女性坚强，注重细节和拥有审美感”，柳井正曾多次公开强调女性在服装零售业能力更出众，也直言自己的理想接班人是女性。

到2022年，赤井田真希执掌优衣库三年时间，归母净利润创下新高，成为下一任接班人，似乎已无悬念。

图源：优衣库

然而，正如所见，变化总在发生。44岁的塚越大介成为继柳井正之后，优衣库第二任社长，迅销集团接班人浮出水面。

塚越大介2002年加入迅销集团，曾在日本、美国、中国等多个国家和地区工作，负责市场营销、品牌战略和电子商务等业务。

“大流行”期间，塚越大介被任命为集团高级执行董事和北美业务负责人，扭转了自2005年来美国市场持续亏损的局面，顺应市场推出“露脐T恤”和“破洞牛仔裤”等辣妹风格产品，美国市场终于首次实现盈利。

图源：优衣库

在他领导下，优衣库海外市场（除大中华区）销售收入占集团总收入超过40%，且高于日本国内收入占比。这些高光战绩，无疑是塚越大介赢得柳井正和集团高层认可的关键。

柳井正对继承人挑剔、严苛的考察，某种程度上，是将自身作为参照物，寻找另一个自己。这次，塚越大介会是下一个“柳井正”吗？

 

撰稿 | 苏苏

编辑 | 爭上

编审 | Leyla