“泼天的富贵”终于落到国货头上了。最近各大国产品牌“发疯团建”，直播间里一波波回忆杀既搞笑又心酸。
曾经红极一时的“太子奶”也赶了个热闹，在旗舰店打出“没倒闭还活着”的口号。可惜物是人非，如今的太子奶早已不属于创始人李途纯，曾经年销售额20多亿的“国货之光”，也在二股东手里连年亏损。
子承父业，李途纯儿子李帅另立门户推出“子承奶”。9月20日，李帅首次上播，打出“再创子承奶民族品牌”、“太子奶原班人马”等口号造势，吸引了一大波流量。细心网友发现，李帅背后一幅画上出现“还我山河”四个大字，个中深意，不言自明。
直播中的李帅/@子承乳业李帅
1李途纯的豪赌人生
1990年，30岁的李途纯放弃国企“铁饭碗”，揣着300元到深圳寻找机会。跌跌撞撞，1993年，他从银行贷款10万，通过售卖毛泽东百年诞辰挂历获利百万，赚到人生第一桶金。后来，他发现一款刚刚在中国流行起来“活菌奶”饮料，1996年，他果断他回到湖南株洲创立太子牛奶厂。
为了把“太子奶”品牌推向全国，1997年李途纯借来20万作为入场费，并以8888万元拿下了央视广告年度标王。
图源：李途纯微博
借钱打广告，是李途纯的第一次豪赌。不过，事实证明，这一步没走错，短短3个月，太子奶就获得了一亿元订单，经销商们也追着上门订货。“饭前饭后太子奶，每天补充乳酸菌”的广告词走进千家万户，为太子奶带来了“黄金十年”。
到2005年，太子奶超过了乐百氏和娃哈哈，占领了70%的乳酸菌饮料市场，李途纯重金请来当年最火的流量明星谢霆锋和Twins为品牌代言。
2007年，太子奶总营收达到了20多亿，市占率升至76.2%，成为全国乳酸菌行业龙头老大。
风光无两，一份对赌协议，开始了李途纯的第二次豪赌。
2007年，为了加速融资上市，李途纯和英联、摩根士丹利和高盛三家投行签订对赌协议。协议约定：三家投行向太子奶注资7300万美元，获得太子奶31.26%的股权，与此同时，太子奶需要在三年内完成上市，且实现50%的净利润增长。若净利润高于50%，注资方将降低股权比例，若低于50%则注资方股权按比例增加，倘若连30%的业绩增长都达不到，李途纯家族将失去61.6%的股权和控制权。
这份对赌协议暗藏的风险有多大，李途纯不可能不知道，只不过当时太子奶势头正盛，在各路资本的簇拥下，李途纯早已蒙眼狂奔。2007年9月，花旗银行等财团又给太子奶5亿元无担保低息贷款，李途纯照单全收。
大手笔引进外资，李途纯激进冒险的“狠劲”，为日后埋下了隐患。
2008年金融危机爆发，花旗银行逼迫太子奶提前还贷，加上受随之而来“三聚氰胺”事件波及，资金链开始断裂。祸不单行，对赌协议注资方也来“逼宫”，李途纯最终失去了太子奶控制权，还背负了21亿元债务。
在此期间，李途纯不惜以高息向经销商、员工集资，数额超过1.3亿，导致2010年李途纯涉嫌非法吸储被抓捕，15个月后无罪释放。2011年，在李途纯关押期间，太子奶破产重整，三元股份与新华联控股组成的联合体提供偿债资金7.15亿，分别获得太子奶60%和40%的股份。
2022年8月，三元股份又以7005.4万元接盘了新华联40%的股份，至此，太子奶成为三元股份全资子公司。然而，香饽饽不香了，太子奶“十年九亏”，据三元股份2022年年报数据，太子奶年度营收1744万元，净利润亏损1116万元。
眼睁睁看着“亲儿子”沦为别人家的“拖油瓶”，李途纯家族也无可奈何。夺回太子奶已无可能，李途纯父子心有不甘，“子承奶”或是最后一次豪赌的机会。
子承奶产品目前仅通过部分渠道销售 图源：李途纯微博
“给我们三年时间再创一个子承奶民族品牌！”
按计划，“子承奶”将于2024年1月1日限量向全国供应，初定2024年全国市场年销售总量28亿，三年力争突破100亿，用三年时间恢复到占全国乳酸菌市场10%的份额，即100亿的水平。
李途纯父子似乎决心要把“失去的一切夺回来”，只不过，与20年前相比，市场格局早已翻天覆地，想要分得一杯羹，“子承奶”面临的挑战不会少，光靠国货情怀或创始人“刷脸”，恐怕还远远不够。
图源：李途纯微博
2别在同一个地方摔倒两次
太子奶作为曾经辉煌一时的民族品牌，见证了李途纯家族的崛起和没落，也昭示着创业不易，守业更难。
二次创业，如何避免在同一个地方摔倒两次，也是李途纯家族不得不直面的问题。
例如在股权比例设计上，实控人要拥有企业的绝对控制权，在后期融资时做好股权布局，防止企业控制权再次旁落。
另外，创业者要谨慎签订对赌协议，“十赌九输”是一个普遍事实，如今直播间“最火”的女企业家张兰正是因为对赌失去了“俏江南”。
最重要的是，创业者要格外注意隔离企业和个人之间的风险，防止因创业失败累及个人及家族，这其中，可以灵活运用家族信托等避险和传承工具。
半生归来，已过花甲，子承父业，李途纯家族还能否再造一个“太子奶”？
撰稿 | 苏苏
编辑 | 爭上
编审 | Leyla